Desde su expansión al mercado brasileño en 2022, monday.com, una de las principales plataformas SaaS, ha demostrado un impresionante crecimiento alineado con las necesidades de este vibrante país. Utilizando soluciones de pago locales desarrolladas por EBANX, han alcanzado un aumento anual del 41% en el volumen total de pagos. Este logro subraya la importancia de integrar métodos de pago que resuenen con las preferencias locales y accionan el mercado brasilero de manera significativa.
Intrusiva presencia en el Mercado Brasil: monday.com y EBANX
El mercado brasileño ha demostrado ser una tierra fértil para monday.com, donde su colaboración estratégica con EBANX ha sido instrumental. Al centrarse en métodos de pago como las cuotas en tarjetas de crédito y el Boleto Bancário, han asegurado una experiencia de usuario optimizada. El ticket promedio que supera los $9,000 es testimonio de la adopción efectiva y el valor percibido por los clientes brasileños de monday.com. Este enfoque no solo mejora la accesibilidad del servicio sino que también fortalece la inclusión financiera en un mercado donde aproximadamente 60 millones de personas no tienen tarjeta de crédito.
Pagos locales que impulsan el crecimiento de SaaS en Brasil
Con un 52% de las transacciones realizadas a través del Boleto Bancário, monday.com ha ganado una ventaja competitiva al ser accesible incluso para aquellos sin acceso a crédito. Esta inclusión es un pilar para el crecimiento previsto en la industria SaaS de América Latina, que se proyecta aumentará en un 20% anual hasta 2027. Robert-Jan Lieben de EBANX destaca que comprender profundamente las preferencias de pago locales puede transformar significativamente los resultados empresariales, algo que monday.com ha logrado eficientemente en Brasil.
El impacto cultural y financiero de las opciones de pago
La tendencia de usar sistemas de pago en cuotas está profundamente enraizada en la cultura financiera brasileña, una consecuencia de las épocas de alta inflación vividas en el pasado. Este conocimiento ha permitido a monday.com diseñar un sistema de pago que resuena culturalmente con sus clientes, haciendo que su penetración en el mercado sea más efectiva. Mauricio Prado Silva, VP de LatAm en monday.com, resalta que la colaboración transformadora con EBANX ha hecho que la experiencia de sus clientes sea localizada e intuitiva para las necesidades únicas del mercado de Brasil.
Proyecciones optimistas para el Mercado Brasil y más allá
A medida que más empresas internacionales buscan ingresar al mercado brasileño, la estrategia aplicada por monday.com y EBANX se erige como un caso de estudio sobre cómo abordar nuevos mercados exitosamente usando métodos de pago locales. Las proyecciones optimistas para el mercado SaaS en América Latina traen consigo oportunidades para empresas que, como monday.com, están listas para adaptar sus enfoques y abrazar las particularidades culturales y económicas de la región.
Tendencias futuras para monday.com y EBANX en Latinoamérica
La exitosa colaboración entre monday.com y EBANX en Brasil establece un sólido precedente para futuras expansiones en Latinoamérica. La comprensión y adaptación de las preferencias de pago locales no solo ayuda a realizar transiciones más suaves sino que también fomenta relaciones de confianza con los clientes. En esencia, esta estrategia subraya cómo el ajuste cultural y económico adecuado puede llevar el crecimiento a nuevos y emocionantes horizontes en el mercado SaaS.
