El modelo de suscripción está revolucionando la forma en que las PYMEs del Reino Unido gestionan su estabilidad y crecimiento financiero. Según una investigación realizada por Uswitch, las pequeñas y medianas empresas están adoptando cada vez más este enfoque para mejorar su flujo de caja, un camino que parece prometedor en términos de ingresos más predecibles.
El atractivo del modelo de suscripción
Uswitch ha descubierto que un 86% de los líderes empresariales considera que los modelos de suscripción son una herramienta clave para mejorar la gestión del flujo de caja. Con un 46% de los propietarios de PYMEs habiendo ya integrado suscripciones en sus negocios, queda claro que este modelo se ha convertido en un enfoque estratégico para muchas empresas que buscan estabilidad financiera. Las ventajas son numerosas: desde una mejor retención de clientes hasta una planificación empresarial más eficaz.
Diversidad generacional en la adopción
Es interesante observar cómo la edad juega un papel significativo en la adopción del modelo de suscripción. Los emprendedores más jóvenes, aquellos entre 18 y 34 años, están un 32% más propensos a adoptar este modelo en comparación con quienes tienen más de 55 años. Esta tendencia generacional sugiere que los jóvenes empresarios están más dispuestos a incorporar ingresos recurrentes y manejar sus finanzas de manera adaptativa y eficaz.
Ampliando el horizonte del B2B
A pesar de que comúnmente se asocia el modelo de suscripción con servicios al consumidor, como las plataformas de streaming, cada vez más empresas B2B están explorando este terreno. Las PYMEs han comenzado a ver el modelo de suscripción como una oportunidad para estabilizar sus ingresos y fortalecer las relaciones con los clientes. En mercados competitivos, retener a los clientes ofreciendo valor continuo es más rentable que adquirir nuevos.
Desventajas y obstáculos en el camino
Aun cuando los beneficios son evidentes, las empresas enfrentan retos al adoptar el modelo de suscripción. La incertidumbre sobre el retorno de inversión preocupa al 30% de los encuestados y el 27% menciona las complicaciones al cambiar estructuras de precios. A esto se suma la confusión sobre precios que ha llevado al 55% de los consumidores a cancelar suscripciones.
El camino por delante
El crecimiento de nuevas suscripciones digitales ha mostrado una ligera disminución, del 4.1% en 2021 a un 2.8% en 2024, pero el potencial sigue siendo significativo. Andy Elder de Uswitch resalta que los modelos de ingresos recurrentes pueden liberar a las PYMEs del ciclo tradicional de préstamos, promoviendo un flujo de caja más controlado.
En suma, el modelo de suscripción representa una oportunidad transformadora para las PYMEs. Con la promesa de ingresos estables y una gestión financiera más robusta, probablemente veremos un crecimiento continuo en la adopción de este modelo en los próximos años.
