En 2024, el alto índice de rotación en roles de cumplimiento normativo, especialmente en la función SMF16 del Reino Unido, ha creado una RegTech oportunidad significativa para las empresas del sector. Este fenómeno, exacerbado por la creciente complejidad regulatoria, abre puertas para la implementación de soluciones tecnológicas avanzadas.
RegTech Oportunidad en Roles de Alto Churn
La función SMF16 ha experimentado una rotación notable, que en algunos casos llega al 35.7%. Este cambio no solo afecta a las organizaciones, sino que también brinda una oportunidad dorada para las empresas de tecnología regulatoria (RegTech). La necesidad de garantizar el cumplimiento normativo no ha sido más crítica, presentando una RegTech oportunidad única.
Segmentos Afectados por Alta Rotación
En el sector financiero, los bancos lideraron el camino con una rotación del 23.4%, seguidos por los proveedores de productos con un 20.4% y las aseguradoras con un 16.4%. Las sociedades de ahorro y crédito fueron las más afectadas, alcanzando un asombroso 35.7% de rotación.
Razones para el Churn Incrementado
La complejidad regulatoria, tanto en el ámbito del Deber del Consumidor como en la prevención del lavado de dinero (AML), ha sido un factor impulsor clave. Esta fluctuación en el cumplimiento normativo crea un ambiente propicio para que las firmas RegTech introduzcan soluciones que simplifiquen estos procesos.
Perspectivas para RegTech en 2025
Las empresas que busquen éxito en 2025 deben centrarse en mercados como bancos, aseguradoras y proveedores de productos. Las soluciones tecnológicas que alivien la carga regulatoria sobre los responsables de SMF16 tienen una alta posibilidad de éxito. Sin embargo, deben estar preparadas para ciclos de venta más breves y cambios frecuentes en el liderazgo.
Estrategias de Venta Efectivas para Firmas RegTech
El retorno de inversión rápido y la eficiencia en la incorporación son ventajas críticas para las empresas tecnológicas en un entorno de alta rotación. Las organizaciones que prioricen estas estrategias captarán la atención de nuevos líderes deseosos de implementar cambios y mejorar la eficiencia operativa.
Autor: Dan Robinson, Fundador y CEO de Hackford, London.
